随着国人健康意识的逐渐增强，以及对品质生活的追求，高端饮用水市场的消费需求与日俱增。中国高端饮用水市场近几年发展迅速，有数据显示，中国高端饮用水消费增速保持在每年40%—50%，预计未来5年内，中国高端饮用水瓶装市场总销售额将超过300亿元。快速的发展和巨大的利润，使得国内外很多企业纷纷盯上了这块肥肉，包括很多原来从事房地产的企业。然而这些高端进口水在市场上的真实销售情况如何呢？下面来看下详细内容。

进口高端水全线打折 进口水或现集中撤退

在国内饮用水企业纷纷加码高端之时，漂洋过海进入中国市场的进口高端水却在遭遇大规模促销甩卖。有业内人士及进口高端水经销商向记者透露，虽然降价促销并非厂商所为，但是为了缓解库存压力经销商和终端渠道商更加愿意牺牲利润换取销量。业内分析认为，进口高端水在缺乏市场推广、品牌树立的优势下，高端水的进口潮将逐渐退去，取而代之的或是一轮集中撤退。

超市进口水全线打折

在饮用水消费旺季即将到来之时，进口高端水率先打起了“促销牌”。记者在北京华润Ole超市发现，除个别几款进口水产品外，该超市销售的进口饮用水产品大批量做起了特价，包括依云、巴黎水、圣碧涛、寇露等多个品牌。更多相关内容请查阅中国报告大厅发布的《2015-2020年瓶装饮用水行业市场竞争力调查及投资前景预测报告》。

以500ml的依云为例，超市原售价为12.9元/瓶，促销价格为11元/瓶；750ml的巴黎水原价26.8元/瓶，促销价格23.5元/瓶。超市工作人员介绍，进口水促销活动将持续到4月初，打折幅度普遍在8.8折左右，最低折扣可达7折，参与促销的进口水共有58款。对于打折促销的原因，该工作人员称：“这是厂商行为。”

记者随后从依云、寇露、滋宝皇妃等多个品牌相关负责人士处获悉，超市进口水促销活动并非饮用水企业所主导，而是代理商联合销售终端为加快去库存所为。“超市让一部分利，代理商再让出一部分利润，双方合作做促销，毕竟进口水的库存还是很大，现在销售旺季快到了，就更要加快出货了，”其中一品牌饮用水全国总代理商向记者坦言。

一年卖不出一半

随着国内消费习惯的逐渐改变，进口饮用水大举进入中国市场，并进而占据了国内高端水市场超半数的市场份额，其中圣碧涛、爱尔威士、巴黎水、依云的品牌知名度最高，据介绍，仅圣碧涛就已占据国内高端水10%左右的市场份额。

不过，和来势汹汹的进口高端水相比，总经销商和代理商的日子却并不好过。一位愿不具名的经销商向记者介绍，他所代理的加拿大冰川水虽然在其本国销量可观，但是在中国市场却遭遇销售难。2014年仅进口了7000箱，但是去年一整年只销售出3000箱。

“每瓶水的到岸价格大概在2.1-2.2元/瓶之间，销售价格是16元/瓶，代理商的利润空间虽然很大，但是年销量上不去，一年连房租都挣不回来，”该代理商进而介绍，他所代理的加拿大冰川水渠道为进口超市以及进口食品专卖店，由于产品之间竞争激烈，在零售终端去化较慢，这也是除个别几款知名度较高的进口水外，绝大多数进口水产品在国内的销售现状，“所以现在我准备转做水卡或者定制类服务，这样至少能保证较长时间内的销售稳定”。

进口水或现撤退

对于进口高端水的生存现状，中国食品商务研究院研究员也表示出了担忧，“除了拥有生产地的优势外，绝大多数进口高端水在国内市场没有品牌营销、市场推广，虽然高价格导致其消费群体非常窄众，但是在品牌和品类越来越繁杂之时，消费者也更愿意选择认知度高、品牌影响力大的品牌。因此在我看来，在经历过大批量进口之后，进口高端水会在国内市场迎来一轮撤退”。

另有一位不具名水企人士也向记者表达了同样的观点。他称：“实际上，国外知名进口水被国家相关部门检出亚硝酸盐超标、菌落总数超标的例子不在少数，随着国内消费趋于理性，对于进口高端水的热捧也会降温。”

除此之外，也有市场分析表示国内水企正在向高端进化，例如帕米尔天泉在今年就又推出了新品高端水，国内水企的崛起会对进口水产品带来新一轮冲击。对于该判断，朱丹蓬却认为，从价位上判断，进口水与昆仑山、西藏5100等国产高端水还不能形成直接竞争，其消费者群体无较大交叉，因此不会对进口水带来太大影响，而以帕米尔远古为首的高端水产品正处于发展初期，因此短期内无法撼动以进口水为主的高端水市场格局，但是进口水主动的知难而退反而会给国内高端水产品留出更多市场空间。

2014-2015年瓶装水行业业绩及市场规模数据分析

最新报告显示：2014年中国瓶装水行业销售收入达1131.55亿元，同比增长11.6%，增速创近年新低，相较去年23.2%的增速更是大幅下滑一倍。但瓶装水行业近年来在饮料行业中毛利率水平一直高于平均水平，2012-2014年已经连续三年毛利率高于30%，虽然2014年整个饮料行业不太景气，但瓶装水行业还是保持了33.23%的毛利率水平，较饮料行业29.06%的平均水平高出4个百分点。

近年来，我国高端水市场格外热闹。除达能依云、雀巢巴黎水等外资品牌外，国产高端水品牌陆续崛起。梳理目前国产高端品牌，帕米尔天泉、昆仑山、西藏5100、恒大冰泉、巴马矿泉水等占主导。老牌水企农夫山泉今年初推出的玻璃瓶装高端水也是不容忽视的“潜力股”品牌。

据中国报告大厅发布的《2015-2019年瓶装水行业市场价格专题深度调研及未来发展趋势研究预测报告》分析指出：2015年中国高端矿泉水市场规模将会突破150亿。

高端水搅浑饮用水市场行业乱象：炒概念价差大

随着凉茶老大加多宝和地产老大恒大的先后加入，一向被外资品牌垄断的高端水市场正在吸引更多国内企业抢滩。然而，羊城晚报记者连日来调查发现，不管是主打水源地概念，还是主打各种功能概念，国内高端饮用水市场依然概念混乱，行业水平参差不齐，甚至涉嫌虚假宣传。业内认为，品牌文化打造成为目前国内高端水行业普遍存在的短板。

主打功能概念被指虚假宣传

富氧水、小分子团水、月子水、孕妇婴幼儿专用水……羊城晚报记者发现，主打功能概念，成了国内部分品牌进军高端领域的首选。但业内表示，以功能为饮用水宣传，很可能会涉嫌虚假宣传。当前功能性高端饮用水存有的概念乱象及质量安全隐患亟待规范，否则将对整个行业形象产生重大负面影响。

2014年年初，国内饮料界老大娃哈哈打出“富氧水”概念跨入高端水领域。娃哈哈称，其富氧水采用尖端锁氧技术，突破了工业化生产的技术难关，使富氧水中的溶解氧含量为普通饮用水的6-10倍，通过喝这种水，“即可通过消化道黏膜渗透方式吸收水中的高浓度氧气，达到高效、简便、无毒副作用的补氧”。

但富氧水的概念却受到各界质疑。国际食品包装协会秘书长董金狮认为，目前还没有理论证明通过喝富氧水能够补氧，而且氧含量过高，会对水中的一些化学物质造成氧化，使水中一些有机物失去活性，从而对人体产生副作用。

“通过喝水吸收氧气，在理论上并不成立——人不是鱼，人体不能通过消化道吸收氧气。”知名科普作家云无心表示，虽然有“科学家”提出了“通过消化道黏膜渗透方式吸收水中的高浓度氧气”的理论，但并没有被科学界所认可。

价格最高相差十几倍

达能旗下的依云和福维克、雀巢旗下的巴黎水、意大利的圣培露、挪威品牌芙丝、西班牙的蔻露和来自斐济岛的斐济……羊城晚报记者走访市场发现，国内的高端水市场仍被进口外资品牌垄断。数据显示，单依云就占国内高端矿泉水市场份额的25%左右。

据悉，中国高端水品牌已突破100个，但总市场份额仅在10%至15%之间。根据一号店的标价，330ML单瓶法国进口巴黎水原价为17.8 元，300ml西班牙进口蔻露单价13元，24瓶装250ml依云水优惠价276元，6瓶装250ml圣培露优惠价69元，小瓶装基本上动辄在10元以上。而市场上康师傅、可口可乐等品牌的普通饮用瓶装水(矿物质水)售价仅为1元。

不过，一些国产的主打孕妇婴幼儿专用水概念的高端水，价格也不便宜。以云南香格里拉卡瓦格博公司旗下宣称为“哺乳期妈咪、婴幼儿专用饮水，好吸收，不上火”的“6分子饮用山泉水”为例，其在天猫网旗舰店的2 箱×6瓶×1升包装，优惠价达到了192元，平均到330多毫升的小包装水的话，单价也达到5.3元，比3.8元/瓶350毫升装的恒大冰泉高出了近三成。